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  • 今年中國電鍋爐,壁掛爐行業發展趨勢展望

    作者:威美博尼電鍋爐    2018-09-14 09:45

     今年是國家制定的各項政策實施的重要之年,我國的經濟發覓水平會在今年后的幾年里保持快速平穩的發展。國家經濟的快速發展為壁掛爐企業狀大發展提供了一個廣闊的平臺,電鍋爐,壁掛爐企業發展趨勢尤為可觀。

    一、壁掛爐企業低價經營模式出現新拐點

      部分壁掛爐企業沒有自己的生產線、生產基地(依取得國家工業生產許可證為標準);靠采購配件來組裝生存,造成故障率高,消費者投訴量大,品牌經營困難。其中不少知名品牌始終是在別的公司“代加工”生產,沒有形成自己品牌的特色,自己的產品特點,在市場上可以經??吹綆讉€品牌共用一個模具生產,銷售同樣的壁掛爐,沒有特色就沒有市場。大品牌的壟斷、房地產商的持續壓價,導致壁掛爐銷售商舉步維艱,去年很多以低價經營模式生存的企業已生存困難,今年將會有部分壁掛爐退出壁掛爐市場。

      二、壁掛爐行業網絡管理銷售人才需求大增

      隨著網絡、微博時代的來臨,越來越多的壁掛爐企業加大對網絡,微博等新的宣傳方式加大投入、增加互動力度。網絡相對平面媒體來說更有優勢:沒有地域的限制;可以提供更直觀的產品信息;可以全天候的的為用戶提供查詢;可以與經銷售、用戶提供在線交流溝通的平臺等。2012年壁掛爐行業將對擅長網絡營銷、電子商務,微博運營的人才十分需求,網絡人才將成為壁掛爐企業爭搶的香餑餑。

      三、樓市變革下,壁掛爐企業將與房地產商緊密捆綁

      壁掛爐行業通過這幾年的發展普及,讓不少房地產開發商開始認識到壁掛爐分戶口供暖的優勢,并認可壁掛爐的采暖效果和運行費用,對壁掛爐有了一個很明確的定位。相對于集中供暖來說,燃氣壁掛爐供暖更舒適節能,不受傳統的采暖時間限制,不僅完全有利于房地產開發商,更有利于住戶方便舒適的使用,尤其適合現代人的工作和生活節奏,市場對壁掛爐的需求量在不斷的增加,所以壁掛爐行業將迎來與開發商共贏的局面。

      四、網絡商城銷售目前是壁掛爐企業面對的另一個機遇

      截至目前,我國網民數量已達五億,互聯網普及率達到38。3%。(2012年1月中國互聯網絡信息中心數據)龐大的網絡市場出現將顛覆傳統的交易方式,目前很多壁掛爐企業正積極地投身于第三方電子購物平臺,或建設自己的網上商城,B2C、B2B、團購等;以小見大,從淘寶商城企業開通商鋪的數量就可看出企業對網絡銷售的重視程度,網絡銷售模式已經成為傳統企業銷售的又一機遇。

      五、南方零售市場有望開啟新局面

      北方壁掛爐市場銷售和網絡鋪設經過幾年的發展已經很完善,可以說天然氣通到的地方就可以看到壁掛爐銷售店鋪。這些區域壁掛爐市場已經過了初期的市場培育期,發育得比較完全,消費者已經接受這種新型采暖方式,到了選擇品牌階段。下一個壁掛爐零售市場的增長點來自那里?我國的南方采暖市場一直以來被壁掛爐企業所忽略。隨著現在人們生活水平的提高,人們對采暖的需求也越來越渴望,由于我國南方地區沒有集中供暖的概念,所以壁掛爐分戶采暖正好填補了這一空白。壁掛爐的出現滿足了人們這一需求,所以南方市場的開發成為壁掛爐企業未來競爭的主要陣地。

      六、聯合營銷多面開花

      聯合營銷是一種戰略聯動,也是近年來呼聲最高的營銷變革模式,這種營銷方式的建立以產品的互補性、市場的共同性、渠道的重合性、組織的非競爭性為前提,通過理念一體化、營銷一體化、采購一體化、形象一體化、宣傳一體化、愿景一體化等形式,實現無縫對接、優勢互補以及成本的最小化和營銷、資源的最大化,同時帶來消費者價值和社會價值的倍增。經銷商在經營壁掛爐的同時可以經營與壁掛爐相關配套的產品,比如暖氣片、地暖、PP-R管件、管材、水暖維修等業務;也可以把壁掛爐放在暖通、水暖、廚電等銷售市場、賣場、門市等經營場所。與他們共同開發市場,利用產品的互補性來擴大銷售市場,增加銷售收入。

      七、售后維修活躍加強管理拉動銷售市場

      壁掛爐進入中國市場已經十多個年頭,最早接受壁掛爐采暖的用戶使用壁掛爐也會有相當一部分進入壁掛爐的維修期,如保做好壁掛爐的售后服務工作,通過售后服務的完善來拉動銷售也是今年增加銷售的一個舉措。據一些做得好的品牌反應,每年用于售后服務的費用占整個營銷費用的60%以上,也只有這樣高度重視和大投進才能做得好,比投廣告還重要,還管用。確實,現階段誰家的售后服務好本身就是最好的廣告。家電中的巨頭海爾不是靠服務起家的嗎?壁掛爐的售后服務比普通家電更重要、更必要??梢哉f無論從大的方面咱們中國要想壁掛爐順利發展,到每家企業的品牌要想在市場上站住腳,售后服務都是要害,是壁掛爐的生命線。做好了這一點,就可以在壁掛爐市場占有了一席之地,使企業生存發展下去。

      

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